客戶拉新是公司不可中斷的工作。為什麽客戶拉新從頭到尾都圍繞著公司?因為一個非常重要的原則是所有服務、應用都是有流失率的。

以前大家的理解是，客戶獲取和創新是分階段的，前期用戶拉新是全力投入，積累了一定量後就開始，再創新上多下功夫。

新產品剛出來的時候，客戶拉新的權重值占90%，商品穩定後客戶拉新的權重值占40%。直到中後期，雖然客戶拉新的要求較少，但必須超過20%以上。

總之，獲客拉新的方法有上千種，最重要的是找到合理有效的方法。

一、付費玩法

然而，對於90%以上的公司來說，大多數購買流量獲取用戶的方式都沒有問題。由於安全風險低，結果可控，最終選擇采量的方式，取決於獲得客戶的成本預算。

1.微信朋友圈廣告推廣

事實上，微信朋友圈的廣告更依賴於素材內容和推廣計劃的改進。一旦運行，成本也是可控的，但由於銷售市場競爭激烈，成本仍將緩慢上升;

2.微信官方賬號軟文營銷推廣

關鍵在於微信公眾號所有者的IP和內容使用價值。隨著視頻的興起，微信文章的開放率和閱讀量也呈下降趨勢。但隻要互聯網媒體推廣軟文本有非常專業的方法來觸摸用戶，在尋找良好的推廣方法時，也可以有相對較低的客戶獲取成本。

3.抖快等短視頻app廣告推廣

以小視頻的形式更簡單、更暴力地表達商品的優勢，符合以後的主要習慣;在這個階段，每個人都能意識到文化教育的必要性。在這個階段，有數據分析報告分析。許多家長通常傾向於在沒有關鍵水平的情況下努力工作，在主要水平上努力工作。

4.搜索SEM等

用戶極其準確，但屬於被動類型，因此必須提高專門的長尾詞，綜合客戶獲取成本較高;

付費廣告服務平台有很多玩法，這裏不重複，隻談論付費廣告最基本的原則，付費廣告是付費購買曝光，你需要計算曝光成本和客戶轉換率，隻要這2個數據再企業可接受範圍內，那麽付費廣告就是非常值得投資的。

二、轉介紹

每個人都想讓用戶介紹用戶，但困難在於別人為什麽要把用戶介紹給你?是你的服務做得比別人好，還是你的產品是市場上獨一無二的，別人都願意介紹。

1.真誠服務

服務比消費者預期的要好，真誠地為客戶服務，客戶滿意願意向您介紹。不要輕視聯係人的力量，也不要談論消費的價值。真誠地為消費者服務，並堅信引入是理所當然的。

2.灌輸產品信息

讓消費者更多地了解你的產品和服務的價值，這樣消費者就會有更多的價值和更高的成功率。

三、用戶拉新需要注意什麽?

1.產品測試

如果產品在沒有測試的情況下上線，無異於將產品推入火坑，因為產品成型後會出現很多問題，用戶上線後發現問題為時已晚。

2.調查分析

這一步在新階段不能少。調查分析可以讓沙龙国际了解產品的市場情況和競爭產品，從而更好地切中用戶的痛點。

3.培養第一批種子用戶

種子用戶的重要性是不言而喻的。有了種子用戶，它將更容易創新。因此，在早期階段，沙龙国际必須注意種子用戶的積累。第一批通過體驗和推廣吸收的產品用戶是操作維護的關鍵對象。

4.不斷推動產品升級迭代

為什麽需要迭代升級，因為操作需要不斷了解產品需要優化的地方，還有一些以前沒有出現過的錯誤。而且產品不夠細致，容易導致用戶流失。失去的用戶很難再吸引他們。

5.運營商要真正了解產品

如果運營商不了解產品，那麽他就無法獲得第一次使用產品的用戶。隻有深入了解自己的產品，才能提高對產品的敏感性，及時解決產品和用戶的問題，提高用戶體驗。