無論你在什麽行業，做什麽銷售市場，了解你的商品總是第一步，掌握商品，提取產品賣點，找到多樣化，然後以最有效的表達形式傳遞給客戶。有多少企業在品牌運營中找不到定位，找不到產品的賣點，那麽如何提煉產品的購買點呢?今天，我將與大家分享提煉產品賣點的四個角度。

一，價格

價格是影響消費者決策的重要因素。透明或可比性強的產品以價格為賣點，可以在很大程度上殺死一條血路。

例如，瓜子二手車的賣點是沒有中間商賺取差價，這意味著車主可以以更低的價格購買質量相同的汽車;沃爾瑪的賣點是每天低價，吸引家庭主婦每天光顧;無錫某拉杆箱商家的賣點是廠家直銷，價格便宜40%，比比就知道。

二，稀缺

物以稀為貴是對人性的深刻認識。無論是原材料稀缺還是生產數量稀缺，產品在消費者心中的價值感都會大大提升。

某漢服店的賣點是純手工繡花，隻接50單，下單後30天發貨。

稀缺性的使用可以驅動消費者購買的本能衝動，創造緊迫感(限量銷售、限時搶購、提前預訂)，可以更好地幫助發揮稀缺性賣點。

三，效率

人們渴望快速獲得他們需要的產品價值，特別是在激烈的市場競爭形式下，高效地滿足客戶的需求是這個快節奏時代客戶的需求。

例如，快餐店專注於半小時送貨，否則半價;網站建設網絡培訓教程專注於零基礎1小時學習網站建設，否則退款;潤喉糖專注於金喉寶，入口有效。

以效率為賣點必須考慮自己的能力，不能履行承諾，不承諾，否則，否則會增加客戶的投訴率，大大降低客戶對商家的信任。

采取低價賣點策略，一般是因為他們在控製產品成本方麵有優勢，或者因為對某些產品的推廣，可以推動後端產品的銷售，從而最大化整體收入。

四，服務

顧客不僅消費產品，服務往往是消費者購買時會考慮的因素。

這裏的服務包括現場服務和售後服務。如果能在服務上提出可衡量的標準，不僅能瞬間吸引客戶，還能形成口碑傳播。

海底撈以其不可動搖的服務標準給客戶留下了深刻的印象(一些服務員在廁所洗手時交了擦手紙巾);水果店的賣點是購買20元，2公裏內加1元定期送貨上門服務。

以服務為賣點，必須有數據和標準的宣傳，如提供最好的服務是我一貫的目的，客戶是上帝等空洞的宣傳，不能吸引客戶光顧。

賣點應該是自己的，可以吸引買家購買賣點，而不是因為缺乏創造力，盲目地模仿，複製。能夠逆流而上同質化浪潮，找到基於自己產品的差異，創造自己的品牌特色，說服用戶購買，使自己的商店逆勢而上，實現突破。